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展会新闻
 
 当前位置: 首页>展会新闻>雷军带小米进入日本市场,会是跨境电商人的风口吗?

就在前不久的12月9日,小米在日本东京宣布正式进军日本市场,在日本首次亮相的产品是Mi note10、小米手环4、小米电饭煲、10000毫安18w充电宝以及两款行李箱。

小米正式宣布进军日本市场,这次雷军算对时机了吗?并且对于日本市场,跟我们跨境电商又有什么关系,日本市场又有哪些吸引我们进入的地方呢?


日本的老龄化和人口萎缩使得智能机市场的增长已变得不大可能,据IDC报告显示,今年第二季度,日本智能机出货量下降1.8%至693万部。苹果主导了日本智能机市场,占有率高达37.8%。iPhone已成为日本运营商吸引用户的招牌。日本手机厂商则瓜分了剩余大部分市场。另外,日本政府正在强制运营商降低月资费,停止手机捆绑套餐的销售模式,让消费者明白他们的钱花在了哪里,促进市场竞争。

同时,日本还要求运营商把两年合约的取消费用从大约9500日元(约合608元)大幅降低到1000日元。新规定还要求把手机优惠幅度限制在2万日元(约合1280元),以避免过多的价格优惠只给予特定设备。日本政府的这些举措可能会使得消费者选择更廉价的手机,为小米创造了机会,性价比之王的小米瞄到了市场。

看了以上的这个手机行业的分析,做小米配件的朋友,是不是也看到了前面的一道光呢?

另外,日本市场的消费者来说,又有哪些主要的特点呢?只有了解了才能更好地开拓这个市场:

1、高复购率:日本消费者对品牌的忠诚度非常高,一旦认可了一个品牌,就会对品牌有很大的依赖性,复购率自然就会高。

2、低退货率:日本的严谨是出了名的,在购物行为上也一样严谨,一旦选中了的商品,就很少会退货。

3、留评率高:这也得益于日本人严谨的做事态度,购买商品后,如果对商品感到满意,他们也会严谨地对待商品评价,对商品做出真实的评价,这个对于做亚马逊的朋友来说,那是一件多么重要的事情啊!

4、节日消费热情高: 重要的节日节点,往往能带来消费的高峰期,在每年一月第二周的星期一全国放假,服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。

另外,日本每年的7月和12月会发放奖金,额度不低于三个月薪水,因此7月和12月是购物高峰期,而亚马逊7月的prime day 以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

以上这四点,对于跨境电商卖家来说,还是大大的利好的,但也有第五点,也是最难的一点:

5、对产品要求高: 日本人对商品的要求很高,不仅仅是对质量的要求,还包括对商品的展示形式与效果,所以有些卖家在开发日本市场的时候,各种标准的,各种细节的,反正就是一个比较难满足要求的状态,但也正是因为高要求的门槛,能进入的就是大蓝海啊!

同时,对于日本市场来说,还有一些物流上的优势:

中国与日本邻近的地理位置,使得中国企业出口到日本的成本相对较低,包括服务、物流的速度,都有得天独厚的条件,这个比你发巴西或俄罗斯要快很多,并且邮费还比较便宜,这可是跨境电商运营成本中的一个大头。

另外,随着日本的老龄化,相应的产品也是一个可以参考的选品方向,让我们也能像雷军说的一样,能像猪一样在风口中飞起来吧!