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行业新闻
 
 当前位置: 首页>行业新闻>做跨境电商怎么收款?怎么才能做到网站本地化?

方式一:开银行账户(实体卡)

这又分为美国账户和香港账户。因为银行开户过于麻烦,加上汇损较高,现在除了一些需要用到海外公司和账户的大卖家之外,已经越来越少人用了。

● 美国银行卡(实体卡)

国内卖家申请美国银行卡比较麻烦,找代理注册美国公司+税号再开户,费用也比较高,大约在8000-1.5万左右。

美国银行卡用于美国站收款,美元入账免费,但接收欧洲站、英国站、加拿大和日本站等站点的款项时,亚马逊会先将本地货币转换成美元再入账,这个过程会有3%左右的汇损,从美国银行卡转款到国内收20到45美金每笔,无汇损。

● 香港银行卡(实体卡)

国内卖家申请香港银行卡也比较麻烦,用香港银行卡来收取亚马逊任意站点都会有3%左右的汇损,美元、欧元、英镑、加币、日元等外币都会被香港银行强制兑换成港币再入账,你再把港币转回人民币到国内,2次转化,费用就相当大了,还不方便。

需要注意的是,实体美国银行卡和香港银行卡都不支持子账户,如果你在亚马逊上运营多个店铺,收款也是个大问题。


方法二:第三方平台收款

随着跨境电商行业发展越来越大, 新兴起来的专为跨境卖家量身打造的第三方跨境支付机构,其特点是注册方式简单,使用起来也很方便,没有银行账户那么麻烦,费用也较之银行账户要低,目前市场上主流的是World First、Payoneer。也就是人们常说的WF卡和P卡,另外。近些年崛起的平台有PingPong 等其他的一些第三方平台。

● Payoneer

简称P卡,是一家在2005年于美国成立的跨境资金下发公司,是亚马逊目前唯一官方推荐的收款方式,提供全球支付解决方案,还可以像美国公司一样接收美国B2B资金。

申请资质:Payoneer有身份证或营业执照+国内银行卡即可申请,最快5分钟自动通过审核并开通收款帐户。

安全性:Payoneer Inc持有美国Money Transmitter 执照,并在FinCEN(美国金融犯罪执法局)注册为 MSB以及MasterCard国际万事达卡组织授权的服务商。

● World First

简称WF卡,是一家在2004年在英国成立的外汇兑换公司。

申请资质:个人/公司身份均可申请,信用卡账单可用激活码代替,亚马逊店铺链接可后补。

安全性:World First 的母公司 World First UK有限公司是由英国金融行为监管局("FCA")依据《2011年电 子货币条例》授权发行电子货币的。卖家如有需要,可向WF卡公司申请多个美元账户,分开绑定亚马逊店铺,并且不关联。但只针对于美国站。

● PingPong

金融是一家在2014年成立的国内首家跨境收款平台,专注为中国跨境电商提供亚马逊收款服务。

申请资质:支持个人/公司身份申请,需要1到3个工作日来开通。

安全性:PingPong金融总部位于杭州,按照央行和外管局的监管要求开展业务。PingPong金融拥有注册于纽约的金融服务子公司,接受玫瑰金融犯罪执法局(FinCEN)的监管。

针对这几个平台,一个简单的对比给大家,如图所示:

网站的本地化是否得当,对于你能否成功转化当地客户、减少他们对购物的质疑和担忧有着重要影响。

据商务解决方案提供商Flow的研究显示,就跨境电商而言,47%的消费者认为高昂的运费是他们放弃购物车的主要原因,而32%的消费者则认为卖家不提供免费送货成为他们完成交易的一大阻碍。但是,你可以通过创建本地化体验的解决方案来克服这些摩擦,从而让这些海外消费者产生在本国购物的体验,并在此过程中提高你的转化率。

因本地化而影响客户体验的问题主要体现在这些方面:未以当地货币显示价格、关税或税款交代不明、提供的首选付款方式与当地支付习惯不匹配、交付时间较长、运费及退货成本过高以及隐私安全问题。

因此,建议你针对上述问题,从下列方面着手,对网站存在的问题一一进行优化。

产品页面的本地化

在针对产品页面的本地化方面,定价的显示形式特别重要,建议你对价格进行设置,以便其能够根据区域自动显示以本地货币计算的价格。而且,你需要根据当地的购物习惯决定价格的显示格式。在某些国家/地区,客户可能习惯于看到以“.99”或“.95”美分结尾的价格,而在其他国家/地区,将价格四舍五入为整数可能更有吸引力。

促销活动往往能够更快地俘获更多的消费者。但你在推出促销活动之前,需要对当地的购物习惯及常用的促销形式进行调查,设法让当地消费者以他们熟悉的方式买到优惠的商品,否则陌生的促销方式很可能会“爆冷”。